——쓰촨성 네이장시에 있는 Yingpai Ceramics 딜러 Zhu Jianxin과의 인터뷰 강하다>
네이장시는 쓰촨성에서 계획 및 건설된 8개 '대형 도시' 중 하나이며, '쓰촨 중부의 허브이자 쓰촨 남부의 목'으로서 중요한 역할을 하고 있습니다. 부동산 개발은 2018년에도 여전히 증가했다. 상업용 주택 매매면적은 434.77만㎡로 2019년 주택 가격은 6000~8000위안/㎡로 10%를 차지했다. 1급 및 2급 도시의 건축자재 및 도자기 시장은 여전히 '잠재 재고'입니다. 처음에는 지역에 Daqian 건축자재 시장만 존재했지만 이후에는 Red Star Macalline 및 Xilin 건축자재 시장과 같은 보다 표준화된 건축자재 시장이 점차 등장했습니다. 이는 또한 건축자재의 급속한 발전의 불가피한 추세입니다. 시장은 표준화되어야 하며 현지 건축 자재 브랜드는 자체 개선을 거쳐 대규모 운영으로 나아갈 것입니다. Eagle Ceramics는 그 중 하나이며 Zhu Jianxin의 수년간의 관리 하에 브랜드는 계속해서 더 크고 강력하게 성장했습니다. 네이장시에서.
브랜드 사명, 브랜드의 사회적 책임을 완전히 입증
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Zhu Jianxin이 처음 사회에 일하기 시작했을 때 그는 광둥에서 일하고 있었습니다. 이 기간 동안 그는 Eagle Ceramics가 국영 기업을 배경으로 잘 알려진 도자기 브랜드라는 것을 알게 되었습니다. 당시 수출량이 많은 기업이었습니다. 해외에서 제품을 판매할 수 있는 브랜드는 품질이 보장되어야 한다는 인식이 있었습니다. 이는 Zhongtaojun에게 2019 볼로냐 도자기 전시회에서 Eagle Ceramics가 중국 도자기 브랜드를 대표하여 22년 연속 전시회에 참가했다는 사실을 상기시켜 줍니다. Eagle Ceramics는 항상 '세계 브랜드, 업계 벤치마크'라는 비전을 유지해 왔습니다. " 발전의 원동력으로중국 문화 요소를 부스에 완벽하게 접목시키고 현대적인 디자인과 결합해 세계 상인들의 주목을 끌었으며 다시 한 번 세계를 놀라게 한 것은 중국 도자기의 영광이다.
Zhu Jianxin, 쓰촨성 네이장시 Yingpai Ceramics 대리점
다년간 건축자재와 도자기를 만들어온 Zhu Jianxin이 수많은 도자기 브랜드를 비교한 끝에 네이장시에서 Eagle Ceramics를 대표하는 브랜드로 선택한 것은 아마도 브랜드에 대한 자부심 때문일 것입니다. "당시 네이장시의 부동산 산업은 매우 인기가 있었고 건축 자재 및 장식에 대한 시장 수요도 매우 높았습니다. 손가락으로 계산하면 사업을 시작하는 데 꼬박 6년이 걸렸습니다." 그가 회상한 대로.
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이제 Zhu Jianxin은 Eagle Ceramics의 브랜드 강점과 제품 품질에 대한 과거 인식 외에도 다음과 같이 말했습니다. 아마도 많은 전통적인 회사가 더 크고 강해지면 변하지 않는 것을 선택할 것입니다. 모델은 계속되지만 Eagle Ceramics는 끊임없이 전진하며 시장의 추세에 따라 그에 상응하는 변화를 만들어 나가고 있습니다. 따라서 우리도 변화하고 개선해야 한다는 전진적인 정신, 즉 정신을 갖고 있습니다. 브랜드의 방향에 자신을 맡기세요. 여기서 Zhu Jianxin이 브랜드의 방향으로 나아가는 것에 대해 말한 것은 단순히 사회적 요구에 대한 인식이 아니라 위에서 아래로, 내부에서 밖으로 전달되는 브랜드의 사명이라고 생각합니다.
네이장 잉파이 도자기 전시관
“그리고 브랜드의 진실성은 소비자만을 위한 것이 아니라 공정하고 정의로운 리뷰 기준에 반영됩니다. 브랜드는 전국의 모든 딜러를 동등하고 공평하게 대할 것입니다. 우리가 좋은 곳에서 마음을 다해 시장을 개척할 수 있도록 딜러들과 약속했습니다." Zhu Jianxin은 이 주제에 대해 이렇게 말했습니다.또한 Zhongtao 씨는 China Ceramics Network의 최종 시장 조사 중에 제조업체를 칭찬하고 비판하는 딜러를 만났으며, 해당 주제에 대해 불만을 토로한 딜러의 90%가 브랜드가 딜러에 대한 약속을 이행하지 못한 것과 관련이 있다는 사실을 상기시켰습니다. 이는 제조업체가 언급하고 싶지 않지만 직면하게 될 게임의 일부이지만 Eagle Ceramics는 다릅니다.
건설 및 도자기 업계에서 딜러가 되기는 쉽지 않다고 합니다. 또한 소유자에게 장식 디자인 제안을 제공하는 방법도 알아야 하며, 디자이너 및 고급 소유자와 디자인이나 생활에 대해 대화할 수 있어야 하며 제조업체가 제공하는 이러한 자체 "부가가치" 콘텐츠는 제쳐두어야 합니다. 확실한 지원을 받으면 딜러는 확실히 세라믹 브랜드와 사랑에 빠지게 될 것이며 소비자를 진심으로 대할 것이며 브랜드의 명예를 고려하고 브랜드의 정신을 계승할 것입니다.
좋은 지역 운영 브랜드 비결은 '자녀 키우기'의 비결이다
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1974년부터 2019년까지 Eagle Ceramics는 45년의 세월을 거쳤습니다. Zhu Jianxin은 브랜드 개발에 참여한 지 몇 년밖에 되지 않았지만 그의 브랜드 관리 하에 Eagle Ceramics는 네이장에서 처음부터 성장해 왔습니다. City to Daqian 건축자재 시장의 100~200㎡ 전시실은 Red Star Macalline의 600~700㎡ 전시실로 이전되었으며 원래의 부부 운영 모델에서 기업 운영으로 변경되었습니다. 네이장시에 있는 Red Star Macalline 1뿐입니다. 매장에는 17개의 매장이 있지만 판매 모델은 17명이므로 마케팅 활동은 다른 건축자재 브랜드와 제휴를 맺을 뿐만 아니라 매달 매장을 운영하고 있으며, 두 달에 한 번씩 자체 브랜드 주도로 야간 연회를 개최하고 있습니다. (최근에는 건축자재 딜러들이 고객 모임 활동을 자주 진행하고 있습니다.)
Neijiang Yingpai Ceramics의 일부 팀원
Zhongtaojun은 Zhu Jianxin에게 이렇게 물었습니다. Eagle Ceramics와의 관계를 한 문장으로 표현한다면 무엇입니까? 그때 주젠신은 오랫동안 고민하다가 미소를 지으며 이렇게 말했다. “20대 아들을 키우는 게 쉽지 않은데, 부모로서 아이가 많이 성장한 것 같아요. 뿌듯하고, 이글세라믹도 마찬가지다. 이곳에서 브랜드를 운영하면서 아들처럼 키우고 있다는 생각이 들어서 이 관계, 이 기분은 말로 표현하기 어렵다.
현지 브랜드를 운영하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. Eagle Ceramics는 세라믹 업계에서 잘 알려진 브랜드로, 크고 영향력 있는 브랜드에 맞서 브랜드의 원래 가치를 인정함으로써 현지 딜러는 개선 방법을 모색할 수 있습니다. 그들의 현지 영향력이 큰 도움이 될 수 있지만, 해당 브랜드가 해당 지역에서 더욱 발전하기 위해서는, 혹은 그 지역에서 수년 동안 어느 정도의 인기를 유지하고, 지역 평판 브랜드로 자리잡기 위해서는 이것이 확실히 현지 딜러들의 종합적인 힘과 지속적인 노력이 필요할 것입니다. Zhu Jianxin은 '현지 수준에서 브랜드를 잘 운영한다'는 이전 주제를 이어가며 다음과 같이 말했습니다. "브랜드를 지속적으로 잘 운영하는 것은 사실 꽤 피곤하지만 운영 과정에서 성취감과 행복감을 주기도 합니다." .
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정확히 어떻게 작동하나요?
“우선, 실용적으로 생각하고 고객의 입장에서 생각하는 것이 첫 번째 포인트입니다. 예를 들어,시공 단계에서 고객의 80%가 현장에 직접 방문합니다. 단순히 감독하는 것이 아니라, 자신의 문제점, 즉 '잘못'을 스스로 찾아내는 일만이, 발생할 수 있는 문제를 효과적으로 해결하고 해결해 나갈 수 있다고 믿습니다. , 그리고 다음 고객에게도 도움이 될 것입니다. 제품의 적용 및 포장 효과에 대한 지침을 제공하십시오. 요즘 고객은 제품의 포장 효과에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 그리고 현지에서도 브랜드에 대한 좋은 평판을 유지해야 합니다.
네이장 잉파이 도자기 전시관 일부
"게다가 오늘날의 시장은 과거와 비교할 수 없을 만큼 뛰어나며, 경제 및 시장 문제의 영향으로 인해 우리는 시장 변화에 따라 지속적으로 변화하고 있다는 사실을 모두가 알고 있습니다. 네이장시에 관한 한 현재 인기 있는 세라믹 타일 제품 규격은 800×800㎜, 900×900㎜, 600×1200㎜ 등이 있다. 예전에는 대형 타일이 인기를 얻으려면 큰 매장이 있어야 하고, 클수록 좋다고 생각했다. 이 시장에서는 한편으로는 비용을 통제해야 하고, 다른 한편으로는 방문 소비자의 매장 방문 수를 효과적으로 늘려야 합니다. 따라서 저의 다음 전략은 다음과 같습니다. 브랜드 운영에는 반드시 대형 매장이 필요한 것이 아니라, 효율적이고 정확하게 다양한 매장을 오픈해야 한다는 것입니다. 레드스타 맥캘린과 같은 고급 매장과 같은 기능적인 매장은 우리의 모 매장이며, 다른 소규모 매장도 커뮤니티에 오픈할 수 있습니다. 즉, 커뮤니티 스토어의 기능은 트래픽을 전환하는 것이지만 요즘 시장 운영이 어렵다는 것은 시장이 없다는 것을 의미하지 않으며 모든 기회를 포착하여 포인트를 추가해야 합니다.”
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사실 주젠신 역시 브랜드 운영 방식을 여러 가지로 표현하고 있지만, 본인 생각에는 그것이 가장 기본적인 일이자 라이프스타일일 뿐, 사랑보다 열정이 더 강한 가족을 대하는 것처럼 자연스럽게 투자도 하게 된다. 열정. 윤보의 『의도당전집』에는 『계인과 함께한 채란서』에도 “10년 전 나는 당신의 재능을 존경했고, 10년 후에는 당신의 재능을 사랑합니다”라고 적혀 있습니다. 수년에 걸쳐 나는 Zhu Jianxin의 관점에서 Eagle Ceramics 브랜드의 현지 운영이 자신의 자식처럼 자랐지 만 제조업체 간의 역할 관점에서 Zhong Taojun은 이것이 존재한다고 믿습니다. 두 사람이 서로를 지원하고 소중히 여기며 함께 성장하는 소울 메이트 또는 소울 메이트 관계.
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