최신 단말기 '인사이더'가 등장해 세라믹 기업들이 이를 활용해 하반기 투자 유치에 나선다! |1

원/시 타오

8월 현재, 국내 코로나19 전염병이 중국 경제에 미치는 영향이 점차 소멸되고 세라믹 산업의 단말기 판매 시장이 정상으로 돌아왔습니다. 6월부터 많은 세라믹 업체들이 빈번한 조치를 취하며 오프라인 간담회, 딜러 교육, 단말기 연계 활동, 온·오프라인 투자 유치 등의 활동을 잇달아 진행해왔다. 많은 세라믹 업체와 딜러들이 하반기 실적에 대한 기대로 가득 차 있다. 오랫동안 잠자코 있던 사자처럼 에너지가 넘치기 때문이다. ".

그러나 시장은 예측할 수 없습니다. 조치를 취하기 전에 적절한 시점을 파악하는 것 외에도 전반적인 계획을 세우려면 시장에 대한 심층적인 이해와 시장 분석도 수행해야 합니다. 시장 분석은 데이터에 의해 뒷받침되어야 합니다. China Ceramics Network의 "Investment Helper" 플랫폼은 China Ceramics Network의 높은 가중치 이점에 의존하고 매일 브랜드 협력을 구하는 수많은 딜러 정보를 수집하여 시장 분석에 대한 강력한 지원을 제공합니다.

다음으로 중타오쥔은 1월부터 7월까지 '투자도우미'를 통해 접수된 단말기 가맹점 정보를 통계화하고 분석할 예정이다.

일

전체 데이터 개요

11월부터 7월까지 중국 도자기 네트워크의 '투자 도우미'는 총 604개의 프랜차이즈 정보를 받았습니다. 유효한 가맹점 정보 575개, 유효하지 않은 가맹점 정보 29개(대상 딜러가 검증 시 필요하지 않다고 명확히 명시함), 수신된 구체적인 가맹점 데이터는 아래 그림과 같습니다.

1월부터 7월까지 투자 보조원이 받은 프랜차이즈 정보 데이터

데이터 설명: 3월부터 5월까지 터미널에 추가프랜차이즈 수요가 급증했고, 5월 이후 프랜차이즈 수요가 감소했다. 이는 세라믹 산업이 성수기에서 비수기로 전환하는 시기와 거의 일치합니다.

2 통계에 따르면 1월부터 7월까지 20만위안 미만을 투자하려는 딜러는 209명, 21만~50만위안을 투자하려는 딜러는 236명, 51만~100만위안의 딜러는 94개사, 20개다. 기업은 101만위안 이상을 투자할 계획이며 나머지 45개 기업은 상황에 따라 다르다.

투자 예정 금액 통계

위 데이터에 따르면 딜러의 2/3 이상이 500,000위안 미만을 투자할 의향이 있습니다. 지난 2년 동안 딜러 프랜차이즈 브랜드의 심리적 투자예산은 감소세를 보이고 있으며, 점점 더 많은 딜러들이 경량 자산 프랜차이즈 모델을 선호하고 있습니다. 세라믹 제조사들은 딜러들의 요구를 충족시키기 위해 소규모 매장, 스마트스토어, 커뮤니티 스토어 등 프랜차이즈 형태를 출시해 가맹비를 줄이고 딜러들의 운영 부담을 줄이고 있다.

3 통계에 따르면 1월부터 7월까지 프랜차이즈 수요가 있는 성은 주로 중국 동부의 산둥, 안휘, 저장성, 중국 중부의 후난과 허난, 중국 남부의 광동, 중국 북부의 허베이에 집중되어 있습니다. 구체적인 수요정보는 다음과 같습니다.

가맹점 수요에 대한 주 통계

데이터 설명: 프랜차이즈에 대한 높은 수요는 해당 지역의 세라믹 타일 시장이 아직 포화되지 않았음을 보여줍니다. 여전히 세라믹 제조업체와 딜러 사이에는 큰 격차가 있습니다.

4 통계에 따르면 1월부터 7월까지 '투자도우미'가 받은 가맹점 정보 중 85%의 딜러가 관련 경험이 있고, 나머지 15%는 관련 경험이 없는 것으로 나타났다.

⑤ 통계에 따르면 1월부터 7월까지 대리점을 통한 브랜드 가입 희망자는 79명, 브랜드 매장 가입 희망자는 187명, 플래그십 스토어 가입 희망자는 30명, 지역 대리점 가입 희망자는 266명이다. 42명은 아직 어떤 프랜차이즈 형태를 채택할지 결정하지 못했습니다.

프랜차이즈 양식 데이터 통계

두

중요 데이터 분석

①통계 데이터에 따르면 1월부터 7월까지 총 28개의 암석판/대형판 프랜차이즈 수요 정보가 있었습니다 . 업계 상류층에서는 암석 슬래브 생산의 인기는 말할 것도 없이 8월 13일 하루 만에 3개의 암석 라인이 점화되어 생산에 들어간 것에서 알 수 있다. 터미널 내 슬레이트 판매도 뜨겁다. '세라믹 인포메이션'에 따르면 허베이의 한 가구 공장은 하루 3만~5만㎡의 슬레이트를 구매하며 "현재 격차가 크다"고 말했다. 그러나 '투자도우미'는 7개월 이내에 604개의 가맹점 정보를 받았고, 지정 가맹 암석/대형 슬라브 브랜드는 28개에 불과했다. 슬레이트의 판매 모델은 기존 세라믹 타일의 판매 모델과 완전히 다르기 때문에 세라믹 타일 딜러는 여전히 슬레이트에 대해 관망하는 상태에 있음을 알 수 있습니다.

21월부터 7월까지 1급 및 2급 브랜드의 프랜차이즈를 지정하는 프랜차이즈 정보가 ​​247개 있었으며, 그 중 광동 브랜드에 대한 선호도가 가장 높은 딜러가 있었습니다. .

사진 소스 네트워크

3플랫폼 고객 서비스를 통해 확인한 결과 현재 78명의 딜러가 다른 브랜드를 대표하고 있으며 브랜드 변경을 고려하고 있습니다. 신중한 분석 후, 딜러는 주로 세 가지 이유로 브랜드를 변경하기를 원합니다. 첫째, 현재 도자기 소매 및 도매를 운영하고 있으며 브랜드 에이전트가 되기를 원합니다. 둘째, 딜러는 자신이 활동하는 브랜드에 불만족합니다(잘 알려지지 않음, 그렇지 않음). 유통에 관심이 있음)(사업 지원이 충분하지 않음 등), 대형 브랜드 에이전트로 전환하고 싶습니다. 셋째, 현재 대형 브랜드 에이전트이며 중저가 제품을 추가하고 싶습니다.카드. 물론 딜러가 말하지 않은 다른 이유도 있습니다. 그러나 이 세 가지 이유를 분석해 보면 세라믹 제조사들이 브랜드 단말 홍보와 딜러 지원에 대한 노력이 부족하다는 결론을 내릴 수 있다.

41월부터 7월까지 현재 78명의 딜러가 다른 브랜드를 대표하고 있으며 다른 브랜드의 또 다른 프랜차이즈 매장을 열고 싶어합니다. 다양한 브랜드의 보완적인 제품 카테고리는 최종 소비자의 요구를 더 잘 충족할 수 있습니다. 동시에 다양한 브랜드의 터미널 프로모션은 다양한 수준의 사람들을 대상으로 하며 다양한 브랜드의 충성도 높은 소비자 그룹을 포착할 수 있습니다.

⑤ 전체적으로 터미널 프로젝트에 사용되는 벽돌 수요는 여전히 존재하지만, 3~4월에 비해 5~7월에는 수요가 감소했고, 5~7월에는 기능성 세라믹 타일 수요가 다시 나타나지 않았다.

삼

일부 터미널 요구 사항

① 일부 딜러는 가입하려는 슬레이트 브랜드가 3mm 초박형 슬레이트 브랜드일 것을 요구합니다.

② 일부 딜러는 재고를 보유하고 싶지 않습니다. 가입하려는 브랜드는 근처에 중앙 창고가 있습니다.

3어떤 딜러들은 자산 투자는 적지만 가시성은 높은 브랜드를 원합니다.

4 일부 딜러들은 프랜차이즈 브랜드가 Taobao와 JD.com에 온라인 매장을 갖는 것이 가장 좋다고 생각합니다.

이 기사의 데이터와 분석이 세라믹 기업과 딜러에게 확실한 참고 가치를 제공할 수 있기를 바랍니다. 이는 중국 세라믹 네트워크가 "투자 도우미"를 만들려는 원래 의도이기도 합니다.

저자: 시 타오