가정 장식 산업에 대한 만족도가 매우 낮고 신뢰도가 심각하게 부족한 현재 상황에 불만을 품은 Shengdu Home Improvement 회장 Yan Weiyang은 "자신을 부끄럽게 만들고 고객의 성공을 달성하기로 결정했습니다. 나는 다음과 같이 결심했습니다." "업계의 무언의 규칙을 깨고 업계의 올바른 길을 바꾸는 것"은 가정 장식 산업을 재편하는 것입니다. 2019년에 우리는 WeChat에 "Shengdu Laoyan Direct Account"를 개설했습니다. , 고객에게 "나는 Shengdu 장식 회장 Lao Yan입니다. 질문이 있으면 직접 연락하십시오"라고 말하고 광범위한 "고객의 10 가지 두려움"으로 인해 소비자를 안심시키기 위해 "Shengdu 10 가지 약속"을 출시했습니다.
구조와 감성을 모두 갖춘 리더의 리더십 하에 Shengdu Home Decor은 19년간의 발전 끝에 유익한 결과를 얻었으며 홈 장식 분야의 선두 기업이 되었습니다.
한편으로는 장쑤성 및 저장성 지역의 핵심 현급 시장과 상하이, 청두, 우한 등 1선 및 2선 도시의 직접 운영 시스템의 시장 레이아웃을 완전히 포괄했습니다. 2020년에는 매출과 계약 금액이 각각 33억 위안과 400억 위안에 이르렀습니다. 한편, 기업 비전은 "성두 사람들이 중국의 660개 이상의 도시를 따뜻하게 합시다"입니다. , 기업 사명은 "장식을 더 이상 어렵게 하지 않고, 사랑으로 가정을 따뜻하게 하라"이며, 기업 핵심 가치는 "정도를 가다"이며, 기업 철학은 "마음이 넓으면 넓은 집, 사랑을 떠나고 싶어하는 사람들."
이를 바탕으로 Shengdu Home Decor은 야심찬 '제3차 5개년 계획'을 수립했습니다. 그 중 첫 번째 '5개년 계획'은 직영점을 중심으로 장강 삼각주 깊숙이 발전해 200개 매장을 열고 30만 가구를 따뜻하게 하며 2024년 매출 100억 이상을 달성하는 것이다.
성두 홈데코레이션은 대청사진을 세운 후 지난해(2020년) 12월 12일부터 올해 4월 10일까지 4개월여 동안 빈번한 조치를 취해 주택 건축자재 다양한 분야의 고객과 잇따라 협력했다. Fotile Group, Gome Electrical Appliances, Oppei Home Furnishing, TATA Wooden Doors, Oppein Home Furnishings, Shunhui Ceramics·Stone Slabs 등 7개 주요 브랜드가 '일심일억' 전략적 협력 협약을 체결하며 파문을 일으켰습니다. 팬홈퍼니싱 서클은 광범위한 관심과 지속적인 토론을 불러일으켰습니다.
4월 16일, Shengdu Home Decor은 이들 7개 주요 브랜드와 손을 잡고 항저우에서 성대한 '일심일억' 브랜드 전략 컨퍼런스를 개최했습니다. 이번 행사의 성공적인 개최는 Shengdu Home Decor을 캐리어로 삼아 수십억 달러 규모의 홈 전략적 제휴를 맺은 것을 의미합니다.동맹이 공식적으로 시작되었습니다.
8개의 주요 브랜드는 무엇을 하고 있나요?
최근 몇 년간 중국 소비자 시장이 지속적으로 업그레이드되면서 장식 모델의 인기가 높아지고 있으며 정부의 지도와 홍보에 따라 가구가 완비된 주택 배송 비율도 해마다 증가하고 있습니다. 이로 인해 주택 건축 자재 및 고급 장식 프로젝트의 중앙 집중식 조달 비율이 계속 증가했습니다. 전통적인 소매 시장은 크게 줄어들었고 판매 채널은 분열을 보였으며 완전한 장식의 강력한 증가가 새로운 교통 입구가 되었습니다.
개축의 인기로 인해 모든 종류의 주택 건축 자재 회사가 관심을 갖게 되었습니다. 그러나 모든 기업이 통합 모델에 적합한 것은 아니며, 모든 기업이 통합 모델을 채택할 수 있는 강점을 갖고 있는 것은 아닙니다. 통합 모델에서 성공할 수 있는지 여부는 전적으로 공급망을 통합하고 중앙 집중화된 배송 및 서비스를 제공할 수 있는 능력이 있는지 여부에 달려 있습니다. 서비스. 디자인을 입구로, 엔지니어링을 초석으로 삼는 대형 홈 통합 서비스 제공업체인 Shengdu Home Decor은 확실히 장식 분야에서 독특한 장점을 갖고 있습니다.
China Ceramics Network는 Shengdu Home Decor의 통합을 기반으로 다양한 주택 건축 자재 분야의 7개 주요 브랜드가 공급망에서 Shengdu Home Decor을 강력하게 지원하고 함께 협력하여 Shengdu Home에 집중할 것이라는 사실을 알게 되었습니다. 장식 호위함 모델을 만들고 새로운 모델, 신제품 및 새로운 권한 부여로 구성된 공급망 협력 시스템을 형성하여 궁극적으로 2021년 출시 첫해를 판매로 삼아 Shengdu Home Decor의 통합 플랫폼을 캐리어로 형성합니다. "1억 위안"을 작은 목표로 B2B2C 모델의 구현을 촉진하고 Shengdu 가정 장식, 자재 딜러 및 소비자 간의 상생의 선순환을 달성합니다.
동시에 Shengdu Home Decor과 7개 주요 브랜드는 소비자 수요에 초점을 맞추고 제품 품질 개선을 가속화하며 서비스 수준을 지속적으로 개선하고 소비자에게 더 높은 품질의 원스톱 장식 서비스를 제공할 것입니다. 홈 데코레이션 산업의 기준을 설정하고 전체 산업의 건전한 발전을 촉진합니다.
Shengdu Home Decor이 Shunhui를 선택한 이유는 무엇입니까?
가정 장식 분야의 선두 기업인 Shengdu Home Decor은 전략적 파트너 선정에 있어서 매우 엄격한 기준을 가지고 있습니다. 업계 분석가들은 Shunhui가 Shengdu Home Decor의 전략적 파트너가 될 수 있는 이유는 궁극적으로 자체 강점에 달려 있다고 믿습니다. Shunhui를 잘 아는 건설 및 세라믹 업계의 미디어는 Shunhui의 강력한 강점이 주로 제품 강점, 브랜드 강점, 서비스 강점 및 채널이라는 네 가지 측면에 반영된다는 것을 알고 있습니다.
물론 이 네 가지 측면의 강점은 타고난 것이 아니라 수년간, 특히 최근 몇 년간 기회를 포착하고 추세를 활용해 발전한 결과로 요약할 수 있습니다.
첫째, 브랜드 파워를 강화합니다.
2017년 하반기 이전까지 순희에 대한 사람들의 인상은 '우수한 제품 품질', '히든 챔피언' 등 대부분 실용적이고 절제된 이미지였습니다. 오랫동안 건축 세라믹 산업의 발전은 점진적인 시대였으며 대부분의 브랜드는 브랜드 홍보보다 채널과 제품에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 많은 브랜드와 마찬가지로 Shunhui도 제품과 채널에 더 많은 에너지를 투자합니다. 재고 시대의 도래로 인해 도자기 산업의 경쟁이 점점 치열해지고 있으며, 도자기 회사는 점차 브랜드 인지도를 높이고 있으며, Shunhui는 각성된 최초의 브랜드 중 하나입니다.
올바른 방향을 찾은 순희는 트렌드를 따라가며 아름다운 펀치 조합을 만들어 브랜드 파워를 구축했습니다——
2017년 하반기 브랜드 로고와 본사 전시관이 업그레이드됐다. 새로운 브랜드 로고는 동서양의 결합을 의미하며, 신본사 전시관은 900장 429장으로 구성됐다. ×1800㎜ 얇은 판과 원활한 항해를 의미하는 풍경화 외관을 갖추고 있습니다. 2018년 5월 브랜드 마케팅을 업그레이드하고 새로운 광고 슬로건인 "Quality Bricks, Winners in Life"를 출시했습니다. 브랜드 이미지 대변인, 2020년 5월 또 재계약…
CCTV '보이스 오브 차이나'를 통한 강력한 홍보 캠페인과 고속철도, 공항, 고사포, 버스, 엘리베이터 광고와 더불어 퍼시픽 홈 네트워크 등 포털과의 긴밀한 협력 , Sina, Tencent, Baidu 및 China Ceramics Network는 WeChat 공식 계정, 서비스 계정, 비디오 계정, Douyin 계정 및 기타 자체 미디어 플랫폼의 역할을 충분히 발휘하고 비디오 마케팅 및 라이브 방송 마케팅을 적극적으로 탐색하며 계속해서 고품질의 오리지널 콘텐츠를 만들고 '516 슈퍼 브랜드 데이'를 제정한 Shunhui는 브랜드의 가장 강력한 목소리를 계속해서 발표하고 있습니다.
China Ceramics Network는 터미널 조사 중에 많은 Shunhui 딜러를 인터뷰했습니다. 그들은 모두 Shunhui의 브랜드 파워가 2017년 이후 크게 향상되었으며 판매에서의 역할도 크게 향상되었다고 믿었습니다. 일부 업계 관계자의 눈에는 상대적으로 주목을 받지 못했던 건설 및 도자기 산업에서 이는 의심할 여지 없이 매우 가치 있는 일입니다. Shunhui는 어느 정도 산업 브랜드에서 소비자 브랜드로 업그레이드하는 단계를 밟았습니다.
두 번째는 제품의 강점을 높이는 것입니다.
도자기 기업에게 있어 가장 기본적이고 중요한 일은 좋은 제품을 만드는 것입니다. 혁신적인 제품을 고집해야만 브랜드의 하드파워를 계속 확장할 수 있습니다. Shuncheng Ceramics Group의 부사장이자 Shunhui의 총책임자인 Peng Changhua가 작년에 수락했습니다.언론 인터뷰에 따르면 "기업 발전의 가장 기본적인 법칙인 '제품이 왕이다'를 따르십시오.", "개발을 추구하든 위험에 저항하든 제품 품질은 브랜드 파워를 향상시키는 동시에 브랜드의 강력한 힘입니다."라고 Shunhui는 고수합니다. 일관된 기업문화와 품질을 요구하는 장인정신이 제품에 더 많은 힘을 실어줍니다.
2018년 업계에서 큰 주목을 받은 스타 제품 '픽처스톤' 출시에 이어 순희는 계속해서 제품 연구개발에 힘을 쏟으며 400×1200mm 사이즈의 '내추럴 댄스' 시리즈를 출시했다. 2020년 사양을 시작으로 800×2600×6mm 규격의 배경벽 시리즈, 800×2600×15mm 규격의 소형 암반 시리즈, 900×의 대형 패널 시리즈인 “Great Beauty World Rock Slab” 등 800 오리지널 제품이 출시된다. 1800mm 사양. 이들 제품은 현재 Shunhui의 대표 제품으로 표면 질감과 생산 기술 모두 업계 최고 수준을 반영하고 있습니다.
또한 Shunhui의 모회사인 Shuncheng Ceramics Group의 생산 능력과 종합적인 강점은 건축 세라믹 업계에서 최고 수준입니다. 제품 연구 개발, 지능형 제조, 인재 교육, 학술을 통합하는 중국 최초의 다기능 기업을 보유하고 있습니다. 종합 및 복합 슬레이트 연구 센터 "중국 세라믹 슬레이트 연구 센터"는 또한 디자인, 색상, 세라믹 타일과 슬레이트의 사양, 빛의 인지, 질감 등 표면의 무한한 조합으로 다양한 천연 건축자재의 질감을 재현하여 더욱 풍부한 표현효과를 얻을 수 있습니다.
많은 장점을 바탕으로 Shunhui의 제품 강점은 더욱 향상되었으며, 풍부한 제품 색상, 완벽한 사양, 우수한 품질 측면에서 제품 독창성과 생산 기술 측면에서 경쟁사보다 앞서 있습니다. , 시장 경쟁력이 더욱 향상되었습니다.
세 번째는 서비스 역량 향상입니다.
우리 모두 알고 있듯이, 소비가 지속적으로 업그레이드되면서 주택 건축자재 산업에서 서비스가 점점 더 중요한 역할을 하고 있습니다. 장비업체 전체가 새로운 교통의 관문이 된 것은 강력한 원스톱 서비스 역량과 떼려야 뗄 수 없는 부분이다.
Shunhui는 서비스의 중요성을 충분히 인식한 후 최근 몇 년간 딜러에 대한 지원을 점진적으로 늘리고 서비스를 최적화해 왔습니다.비즈니스 구조와 동시에 딜러에게 권한을 부여하기 위해 새로운 도구, 새로운 수단 및 새로운 방법을 사용하기 위해 가능한 모든 작업을 수행합니다. 우리는 사용자 사고를 통해 딜러의 전환을 적극적으로 촉진하고 공식적으로 "딜러"를 "딜러"로 변경했습니다. "서비스 제공업체"는 건설 및 세라믹 업계 최초가 되기 위한 명확한 입장과 용기를 바탕으로 서비스 주도 개발의 새로운 시대를 맞이했습니다.
서비스 역량에 대한 높은 강조와 실질적인 개선을 통해 Shunhui는 새로운 높이에 서게 되었고, 완전한 장비 분야에 진출할 수 있는 조건을 갖추게 되었습니다.
네 번째는 채널 파워를 높이는 것입니다.
위에서 언급한 바와 같이, 완전 장식 및 고급 장식의 급격한 상승으로 인해 주택 건축 자재 및 고급 장식 프로젝트의 중앙 집중식 조달 비율이 계속해서 크게 줄어들었고 판매 채널도 크게 줄어들었습니다. 단편화 경향.
주택건축자재업체가 이러한 흐름을 따라가지 못하면 기회를 놓칠 뿐만 아니라 위기에 빠지거나 도태될 수도 있다. 이러한 추세에 직면하여 점점 더 많은 주택 건축자재 브랜드가 완벽한 장식과 고급 장식 채널의 중요성을 점차 깨닫고 있으며 일부 브랜드는 이미 이 채널에서 상당한 조치를 취했습니다.
이르면 2017년부터 Shunhui는 전체 장비 채널을 탐색하기 시작했습니다. 그해 9월부터 Shengdu Home Decor 회장 Yan Weiyang과 그의 대표단이 Shunhui 공장을 방문했으며, 양 당사자는 자주 교류했으며 협력 관계는 "일심 일억" 계약이 체결될 때까지 지속적으로 업그레이드되었습니다. 전략적 협력 계약.
China Ceramics Network에 따르면 실제로Shunhui는 Shengdu Home Decor과 긴밀한 협력 관계를 구축했을 뿐만 아니라 Golden Mantis, Zhongbo, Monkey King과 Shanghai Jiayuan은 전체 장식 및 가정 장식 채널에 지속적으로 초점을 맞춰 다양하고 심층적인 전략적 협력을 진행하고 있습니다. 동시에 Shunhui는 엔지니어링과 같은 다른 신흥 채널도 적극적으로 탐색하여 성능 성장을 빠르게 촉진하고 최근 몇 년간 건축 세라믹 업계에서 가장 큰 성능 향상을 이룬 브랜드 중 하나가 되었습니다.
도자기 산업은 물론 주택 건자재 업계 전체의 과잉 생산, 채널 핵분열, 소비 업그레이드라는 심각한 상황 속에서도 Shunhui가 시장을 강타하고 뛰어난 성과를 거둘 수 있었던 것은 바로 이 네 가지 측면의 개선 덕분이었습니다. ; 이 때문에 Shunhui는 Shengdu Home Decor에서 완전히 인정을 받았습니다.
Shuncheng Ceramics Group 부사장이자 Shunhui 총책임자인 Peng Changhua는 '일심일억' 브랜드 전략 컨퍼런스 포럼에서 "디자인과 소재 선택부터 단단하고 부드러운 장식에 이르기까지 모든 고객에게 서비스를 제공합니다. , 모든 소비자에게 잘 서비스를 제공하고, 소비자의 Pain Point를 해결하며, 소비자의 요구를 충족하고 가치가 반영될 수 있도록 최고의 서비스를 제공합니다.. 서비스를 제공하는 동시에 소비자, 제품, 경험, 서비스 및 채널에 초점을 맞춰 소비자의 요구에 따라 지속적으로 혁신하여 기업의 핵심 경쟁력을 더욱 강화하도록 합니다. ”
Shengdu Home Decor의 Yan Weiyang 회장은 '일심일억' 브랜드 전략 회의 전 언론과의 인터뷰에서 Shengdu Home Decor과 7개 주요 브랜드 간에 10억 위안 규모의 동맹을 맺게 될 것이라고 밝혔습니다. 인식과 공통의 가치, 즉 모두가 함께 모이는 것은 힘과 사명에 기초합니다.
서로를 인식하고 공통의 가치를 공유하는 이 두 파트너는 5월 16일 항저우에 모여 성두 홈 데코레이션의 19번째 생일을 축하하고 Shunhui의 '516 Shunhui 슈퍼 브랜드 데이'의 마지막을 지켜볼 예정입니다.
