고급형 성장은 부진하고, 저가형은 가격전쟁을 벌이고 있고, 수입벽돌은 점점 만들기 어려워지고 있다고요?

“수입 벽돌이 점점 판매하기 어려워지고 있다”, “고급 성장이 부진하고, 저가형이 가격 전쟁을 벌이고 있다”, “사이드 게임과 심지어 위조까지 흔한 등 혼란이 팽배하다”. 최근 수입벽돌업계에 종사하는 일부 관계자들이 '도자정보'에 씁쓸함을 토로했다.

세관 데이터에 따르면 2020년 수입 세라믹 타일의 전체 수입액은 5년 만에 처음으로 감소했으며(-7.27%), 양대 타일 수입원인 이탈리아(-13.63%)와 스페인(-2.91%), 둘 다 인도의 수입 벽돌은 상당한 성장(29.29%)을 경험했지만, 평균 가격은 제곱미터당 12.41달러로 17.65% 하락하여 국내 벽돌의 뒤를 바짝 추격했습니다.

돈이 없으면 수입벽돌 사업을 해야 하나요?

1980년대 국내에 처음 수입된 세라믹 타일이 들어온 이후 2017년 수입 세라믹 타일의 가치가 1억 달러(약 6억 5600만 위안)를 넘는 데 30년 이상이 걸렸다. 같은 시기에 시작된 국내 세라믹 타일은 현재 시장 규모가 3000억 위안에 이른다.

이러한 크기 차이에 10년 넘게 세라믹 타일 수출입업에 종사해 온 리다웨이(가명) 씨는 "과거 이탈리아와 스페인, 그리고 인도 슬라브를 제외하고는" 감동의 한숨을 쉬었다. 2년 뒤 수입 벽돌 상위 10위권은 그 나라들 중에서 캐비닛에 들어가기만 해도 상위 10위권 안에 들어갈 수 있다. 중국만큼 큰 나라에서는 모래알을 던지는 것과 같다. 물에 튀기지 않고 물에 담그세요.”

리다웨이의 감정은 과장이 아니다. 2020년 러시아의 벽돌 수입액은 278만5000달러(약 1826만9600만 위안)로 전체 수입액의 1.82%를 차지해 5위를 차지했다. 이 비율은 전년 동기 대비 45.22 증가를 전제로 달성됐다. % .

즉, 한 국가에서 1년 동안 수입하는 세라믹 타일의 양은 국내 중소 벽돌 브랜드의 한 달 매출에 불과하므로 많은 세라믹 타일 종사자들이 수입 벽돌에 관심을 잃게 되었습니다. "수입벽돌은 만들 수 있는 양이 없습니다. 브랜드에 맞는 제품만 만들 수 있습니다. 국산벽돌은 기본적인 공급이 없습니다. 순수 수입벽돌을 만들려면 자본이 좀 있어야 외로움을 견딜 수 있거나, 아니면 돈을 쓸 수 있습니다." 돈이 적어서 디자이너가 고르기를 기다리죠. 그래서 돈이 없는 회사는 수입 벽돌만 만들고, 돈을 많이 벌고 싶은 사람은 국산 벽돌이 풍부하고 가치 있다고 말씀드립니다. 유명한 벽돌 브랜드는 모두 국산 벽돌이지만, 수입 벽돌은 한정 수량, 저렴한 가격, 느린 회전율, 긴 배송 시간으로 유명한 브랜드가 몇 개밖에 없습니다.”라고 Li Dawei는 말했습니다.

"수입 벽돌을 만들기는 쉽지 않습니다. 저가형으로 가면 기회가 있어도 깜깜할 뿐입니다. 예를 들어 인도의 대형 벽돌은 예전부터 인기가 많았습니다. 국내 공장이 따라잡은 후에는 인도의 대규모 벽돌이 없을 것입니다. 가격 싸움은 항상 국내 비용 효율성이 최우선입니다.Li Dawei는 수입 벽돌의 생산은 고급 소비자 시장에만 갈 수 있으며 결국 최고 부유층만이 이를 감당할 수 있다고 지적했습니다. 또한 수입 벽돌 제품에는 현재 국내 제조업체가 마스터할 수 없는 기술이 있어야 합니다. , 그래야 나라에서 생존할 여지가 있을 것입니다.

주가 성장 둔화의 고통

수입벽돌 전체 비중의 증가세가 둔화되는 원인을 하부 논리, 즉 가격 수준에서 분석할 필요가 있다.

이탈리아 Marazzi Group의 국내 영업 이사인 Tan Xiyuan은 이탈리아와 스페인의 고급 수입 벽돌이 높은 가격으로 인해 고급 소비자 그룹을 대상으로 한다고 생각합니다. 이를 위해서는 대상 소비자에 대한 의존도가 높습니다. 그룹과 판매 채널은 상대적으로 고정되어 있으며, 고급 수입 벽돌의 점유율은 자연스럽게 천천히 증가할 것입니다. 반면, 가격이 유리한 인도 및 기타 국가의 수입 벽돌은 주로 처음 2년 동안 슬레이트의 시간 창을 점유합니다. 그러나 국내 슬레이트의 증가와 함께 산업이 성장함에 따라 저렴한 가격은 더 이상 인도산 수입 암석 슬래브의 장점이 아닙니다.

Li Dawei도 '가격론'을 견지하고 있으며, 고급 수입벽돌의 비중이 '별도의 제품을 대리하는 문제는 아니지만, 종합대리점으로서는 힘이 필요하다'고 지적했다. 매년 중국 고급 수입 벽돌 브랜드의 총 대리인이 되기 위해 납품 계약 비용은 최소 수천만 위안입니다. “최소 배송 요건은 연간 100만 유로부터 시작하며 관세 7%, 부가가치세 13%에 국내 물류비, 보관비, 운영비까지 더해 수입 벽돌 단가는 개당 수십 위안이 아니다. 제곱미터인데, 수천달러면 매년 팔 수 있다고 자신하시나요? 예를 들어 수입 벽돌 브랜드의 경우 몇 년에 한 번씩 일반 대리점으로 바뀌기 때문에 일반 대리점이 되려면 힘이 필요할 뿐 아니라요. 뿐만 아니라 판매 후의 운송 및 포장 비용도 평방미터당 수백 위안이 소요되므로 최종 소비에 대한 가격 기준이 높아집니다.

반면, 가격 경쟁을 벌이는 수입 벽돌로는 생계를 유지하기가 더욱 어렵습니다. Li Dawei는 아직도 인도에서 슬레이트를 수입하는 사업을 하고 있는 사람들은 "열 손가락 안에 셀 수 있다"고 말했습니다. 왜냐하면 "이제 국내 슬레이트 생산량이 증가함에 따라 가격은 계속 하락할 것이고 중국이 인도 슬레이트를 수입하기 때문입니다." 생산량, 가마 크기, 가격 등을 비교하면 확실히 중국이 승자다."

인도에서 수입한 슬레이트 슬래브에 대해 20년 동안 업계에 종사해 온 Liu Xinghe(가명) 씨는 2년 전 원래 국제 무역에 종사했던 직원 중 일부가 일정 금액의 자금에 의존했다고 지적하기도 했습니다. 그리고 고객 축적을 위해 불산 화하 도자기 도시에 사업을 설립했습니다. 근처에 사무실을 임대하고 인도에서 슬레이트를 수입하는 사업을 시작했습니다. "2년 전만 해도 인도에서 한 달에 50만㎡에 달하는 대량을 수입했는데, 이제는 국내 공장 한 라인에서 한 달에 이 정도의 물량을 생산할 수 있다. 가오안, 지아장 등 주변 생산지에도 회사를 차리고 있다. 슬레이트 생산 라인., 시장자원 분할에 있어 국산 슬레이트가 인도산 슬레이트보다 영향력이 더 크다는 것이 많은 사람들이 수입벽돌을 만들기가 점점 어려워지고 있다는 압력의 근원이기 때문에 지금 제가 만드는 것은 특별한 장인정신으로 만든 것입니다. 암석판은 차라리 더 비싸게 팔고, 양이 적어도 상관없습니다. ”

그렇다면 수입벽돌의 점유율을 어떻게 높일 수 있을까요? Tan Xiyuan은 이제 고급 수입 벽돌이 서로 경쟁하고 있으며 판매 채널이 너무 단일하여 요즘 많은 수입 벽돌 브랜드가 명확하게 표시된 가격의 길을 가고 있다고 지적했습니다. "케이크를 2파운드에서 5파운드로 줄일 수 있는지" 알아보세요. 5파운드에서 더 큰 것으로 가고 싶다면 Tan Xiyuan은 제품, 가격, 채널 등의 측면에서 다양한 개발을 고려해야 한다고 믿습니다. "수입 벽돌은 '현지화'와 '중국-외국 협력' 모델을 따라야 합니다. 수입벽돌 강자 브랜드는 BBA, 콜러, TOTO 등을 배워 생산기술과 규격을 통제해야 하는데, 국내생산에서는 현지화가 국내 고객층을 갖고, 순수 수입산은 순수 수입 고객을 갖게 된다. 이것이 우리의 Marazzi 전략 계획입니다. 우리는 적절한 시기, 적절한 장소, 적절한 사람에게 기회가 필요합니다. 우리는 중국 지사 모델을 채택하여 이를 준비하고 있습니다.”

"양 머리에 개고기를 파는 것" 등 혼란은 계속된다

오랫동안 수입벽돌계에 깊이 관여하지 않았다면 세라믹 업계에 종사하는 많은 사람들도 수입벽돌을 이해하지 못했을 것이다. 예를 들어, 이탈리아 사수올로(Sassuolo) 지역에는 밀도가 높은 공장이 많고 다양한 품질과 가격의 세라믹 타일을 구입할 수 있습니다. 그러나 이탈리아에서 수입되는 세라믹 타일의 대부분은 품질이 더 좋고 가격도 더 높습니다. 타일로 인해 수입 타일이 매우 비싸지는 상황이 발생합니다.

정보가 부족하여 수입 벽돌이 운영될 여지가 많습니다. Liu Xinghe는 상표 패턴은 동일하지만 상표 색상이 다른 두 개의 수입 벽돌 브랜드가 시중에 나와 있다는 사실을 지적했습니다. “겉보기에는 동일한 브랜드처럼 보이지만 색상만 다를 뿐 두 가지입니다. 그들은 독립적인 회사이고, 그들 중 하나는 다른 회사로부터 상품을 받을 것입니다. 스페인의 생산 라인도 우리를 OEM으로 환영합니다. 최소 주문량은 3,000m2이지만 가격은 조금 더 높습니다. 복잡한 관계는 외부인이 알기 어렵습니다.

Liu Xinghe는 또한 시리즈 제품 대리점으로 나뉘든 브랜드 일반 대리점으로 나뉘든 현재 고급 수입 벽돌 브랜드는 기본적으로 중국 독점 대리점이라고 말했습니다. "아직도 가끔 투기꾼이 있지만 수입 벽돌 브랜드는 아닙니다. 남의 브랜드를 기치로 투자유치를 하려는 일반대리점도 있지만 전체적으로는작동 측면에서 보면 작동이 상대적으로 표준화되어 있으며 외국 제조업체의 요구 사항도 더 높습니다. 과거에는 캐비닛 한 개 또는 캐비닛 절반으로만 배송할 수 있었지만 지금은 더 이상 그렇게 할 수 없습니다. ”

OEM이든 추측이든, 품질에 관계없이 세라믹 타일을 해외에서 수입하는 한 여전히 수입 벽돌이라는 이름을 지닐 수 있습니다. 그러나 수입벽돌 시장에서는 여전히 '양고기를 남에게 파는' 혼란이 이어지고 있다.

장쑤성 난징에서 수입 벽돌 사업을 하는 터미널 딜러인 리 린펑(가명)은 중국에서는 대부분의 상점이 'A'라는 이름으로 문을 열기 때문에 여전히 수입 벽돌을 사칭하는 국산 벽돌이 시장에 나와 있다고 지적했습니다. 수입벽돌은 브랜드명이 아닌 상품명이 혼동되기 쉬운데, 가장 큰 어려움은 "고객들이 진짜와 가짜를 구별하지 못한다"는 점이다. 그리고 가짜는 진짜와 혼동될 수 있으며, 위조 자체가 잘못된 것일 뿐만 아니라 국내 벽돌의 열등함도 반영합니다.

최근 슬레이트의 상승, 특히 수입 슬레이트의 높은 단가로 인해 국산 슬레이트가 수입 슬레이트로 넘어가는 현상도 나타나고 있습니다. Liu Xinghe는 크기는 다르지만 내용은 거의 동일한 두 개의 앨범을 선보였습니다. 그들은 국내 브랜드의 이탈리아 FMG 록 슬래브를 모방한 앨범이었습니다. "FMG 제품을 사서 스캔해서 카피한 거예요. 앨범 질감이 다 똑같거든요. 솔직히 이건 너무 과한 것 같아요." 그들은 값싼 수입 벽돌을 구입했지만 실제로는 국산 벽돌을 높은 가격에 구입했습니다.

(해당 기사는 Ceramic Information에서 발췌)