세라믹 타일의 수익이 점점 낮아지는 이유를 밝혀보세요! 그것을 해독하는 효과적인 방법은 다음과 같습니다.

최근 몇 년 동안 많은 세라믹 타일 제조업체와 딜러의 경우 왜 점점 더 많은 비용을 지불하고 비용이 더 많이 드는 반면 이익은 점점 더 낮아지고 생존이 점점 더 어려워졌습니까?

이러한 현상의 원인을 탐구하려면 2020년 이후 매우 인기를 끌었던 단어인 혁명을 빼놓을 수 없습니다.

01

혁명이란 무엇인가요?

여기서 우리는 책가방을 버리고 그 혁명이 미국 인류학자 고든 와이저(Gordon Weiser)로부터 유래했는지 아니면 미국 인류학자 기어츠(Gertz)로부터 유래했는지 논의할 필요도 없고, 그 원래 의미를 알아내기만 하면 된다. involution은 『Yi Wen Qi Zi』판에서 '2020년 10대 유행어'에 선정된 차용어입니다. 그 확장된 의미는 '동료들이 제한된 자원을 놓고 경쟁하기 위해 더 많은 노력을 기울이기 위해 경쟁하고 있으며 결과적으로 개인의 노력 대비 이익 비율이 감소합니다." .

일반인의 관점에서 볼 때 혁신은 노력의 '인플레이션'입니다.

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건설 및 도자기 산업에 해당하는 혁신은 경쟁이 심화되고 이익이 점진적으로 감소하는 것을 의미하며, 주로 악랄한 가격 전쟁으로 나타납니다.

예를 들어, 800×800mm 크기의 세라믹 타일은 예전에는 100위안, 몇 백 위안, 심지어는 1,000위안 이상에 팔렸는데, 지금은 70위안밖에 팔지 못합니다. , 80, 40, 50, 30 위안, 40 위안, 20 위안, 30 위안, 최소 금액은 없으며 더 낮습니다.

도자기 타일 가격이 이 정도까지 떨어지더라도 세라믹 타일 제조업체와 딜러의 전통적인 채널 축소를 막을 수는 없습니다. 부동산 거대 기업은 하드커버 하우스 엔지니어링 채널에 진입할 수 없는 상류의 세라믹 타일 브랜드와 딜러를 차단하기 위해 하드커버 하우스를 캐리어로 사용하는 동시에 하드커버 하우스 엔지니어링 채널에 진입한 세라믹 타일 브랜드도 수확합니다. 자금을 조달해야 하고, 인터넷 장식 회사 등이 터미널에서 딜러를 차단해야 하며, 소형 세라믹 타일 브랜드를 차단하기 위한 수단으로 차원 축소를 사용합니다.

이러한 곤경에 직면한 많은 세라믹 타일 제조업체 및 딜러는 모든 수단을 동원해야 했습니다.여러 다리로 걷는 방법을 이해하려면 조건이 있으면 해야 하고, 조건이 없으면 조건을 만들어야 합니다. 전자는 딜러 채널을 확보하는 것 외에도 엔지니어링 및 조립 채널에도 직접 개입해야 하며, 후자는 전통적인 소매 채널을 고수하는 것 외에도 설계, 조립, 엔지니어링과 같은 다중 채널도 개발해야 합니다.

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동시에 건축 세라믹 산업의 용량 과잉, 채널 분열 및 소비 업그레이드로 인해 소비자는 판매자에 대한 요구가 점점 더 커지고 있으며, 좋은 품질, 아름다운 외관 및 대형 브랜드를 갖춘 세라믹 타일을 요구하고 있습니다. 가격 및 판매 서비스는 사려 깊습니다. 즉, 가장 많은 일을 하기 위해 최소한의 비용을 지출하는 것입니다. 딜러는 세라믹 타일 제조업체에 대해 점점 더 높은 요구 사항을 갖고 있으며 브랜드 홍보는 더 커야 하며 제품 공장도 가격은 더 낮아야 합니다. 말기 지원은 더 많아야합니다. 한편으로는 세라믹 타일 제조업체와 딜러가 브랜드 홍보, 제품 개발 및 판매 서비스에 대한 투자를 점차 늘렸지만, 다른 한편으로는 세라믹 타일 판매 수익이 계속 감소하고 있습니다.

…

많은 세라믹 타일 제조사와 딜러들이 살아남기 위해 온 힘을 다해 시장을 선점하고, 자신도 모르게 굴러다니고, 악랄한 가격 경쟁에 쉼 없이 떨어지고 또 떨어지는 것이 고통스럽다. 돈을 잃을 위기에 처해 있습니다.

02

혁명은 반드시 나쁜 것입니까?

혁명의 장단점에 대해 사람들은 주로 두 가지 견해를 가지고 있습니다. 하나는 진화가 에너지를 소비하는 퇴보적이고 끝없는 순환이며, 단점만 있을 뿐 사람들에게 이익이 없다는 견해입니다. 장점보다 단점이 더 크지만 때로는 사람들이 열심히 일하도록 영감을 줄 수도 있습니다.

첫 번째 관점에서 볼 때, 악랄한 가격 전쟁의 형태로 진행되는 건축 및 도자기 산업의 변혁은 당연히 좋은 일이 아니며 에너지를 소비하는 퇴폐적이고 끝없는 순환이므로 반드시 피하고 거부해야 합니다.

그러나 "사람은 세상에 존재하고 스스로 도울 수 없다"는 것은 세라믹 타일 제조업체와 딜러가 참여 여부를 결정하는 것이 아닙니다. 다른 곳에서는 지속적으로 제품 판매 가격을 낮추고 있습니다. 다른 사람들은 극히 낮은 이익으로 장식 회사와 협력하고 있습니다. 하지 않다사람들이 제품 개발 및 생산 추세를 따르고 있습니까? 당신은 따라하고 있습니까?

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변형을 설명하기 위해 자주 사용되는 예는 다음과 같습니다. (제한된 자원으로) 영화를 볼 때 시야의 일부가 첫 번째 줄의 관객에 의해 차단되기 때문에 두 번째 줄의 관객은 원래 편안하게 뒤로 기댈 수 있습니다. 그러나 더 나은 시야를 확보하기 위해 나는 똑바로 서서, 심지어 반쯤 서 있어야 했습니다. 그 결과 뒤에 있던 관객들도 따라하며 더 우뚝 섰다. 앉아서 즐길 수 있었던 영화는 마침내 서서 보는 일이 거의 없게 되었습니다(개인의 노력 대비 이익 비율이 떨어졌습니다).

솔직히 말해서 이 예를 사용하여 진화를 설명하는 것은 적절하지 않습니다. 영화관은 좌석이 고정되어 있으며, 첫 번째 좌석부터 마지막 ​​줄까지 계단식으로 배치되어 있습니다. 즉, 뒷좌석이 앞좌석보다 높아야 하며, 관람이 불가능합니다. 첫 번째 줄의 시청자를 차단하여 두 번째 줄의 시청자를 차단합니다.

야외에서 영화를 보거나 길에서 신나는 모습을 보면서 진화를 설명하는 것이 더 정확합니다. 사람들이 그 흥분을 보고 싶다면 키가 크거나 힘이 세야 하고, 물론 후각도 예민해야 하고, 어디를 가든지 볼 수 있어야 하고, 아니면 무차별적인 힘으로 밀어야 합니다. 군중을 물리치고 서클의 첫 번째 위치를 차지하세요. 가능한 한 빨리 첫 번째 랩 위치를 차지하거나, 첫 번째 랩 위치를 차지하지 못하면 첫 번째 랩 위치를 차지한 사람보다 더 높은 가격을 지불해야 합니다. , 아니면 돈을 써서 첫 번째 랩 포지션을 사거나, 돈을 써서 의자를 사서 뒤쪽에 서거나, 위험을 감수하고 나무집에 가거나.

건축과 도자기 산업에 걸맞게 북적거리는 것은 제한된 시장 수요와 같습니다. 키가 크고 힘이 센 사람들은 일반 브랜드가 갖지 못한 강점을 가진 최고의 브랜드이고, 예리한 후각과 빠른 행동을 가진 사람들은 작지만 아름다운 브랜드입니다. .. 일반 브랜드에는 없는 특성이 있고, 다른 브랜드는 일반 브랜드이고 흥분을 보려면 더 높은 가격을 지불해야 합니다.

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중국 경제가 뉴노멀에 진입하고 부동산 산업 전체가 하락세를 보이고 있는 환경 속에서, 세라믹 타일을 포함한 건축자재 및 홈퍼니싱 시장은 수요가 제한된 증분 시대에서 주식 시대로 진입했습니다. , 과잉생산, 끝없는 경쟁, 그리고 악랄한 가격.그리드 전투를 주요 형태로 하는 인볼루션은 불가피하다.

혁신은 불가피하고 거부할 수 없기 때문에 열심히 일할 수 있는 동기를 부여하는 데 활용하는 것이 좋습니다.

03

혁신을 깨는 효과적인 방법은 무엇입니까?

혁명을 깨기 위해서는 외부의 힘이 반드시 필요합니다. 암석 석판은 건축 및 도자기 산업의 혁신을 깨는 효과적인 방법입니다.

간단하고 우아하며 무제한 확장, 장식 패널화, 국경 간 적용, 풍부한 질감, 강한 가소성, 파괴 방지 강도, 내산 및 알칼리성, 내마모성 및 방오성"이라는 장점을 갖춘 암석 석판 세라믹 타일로 사용할 수 있습니다. 벽 바닥재는 홈 커스터마이징에도 사용할 수 있습니다. 응용 분야의 경계를 허물고 세라믹 타일, 석재, 목재 보드 및 기타 건축 장식 재료의 기능과 장점을 결합한 "혁명적인 신소재"입니다.

슬레이트가 중국에서 인기를 얻은 이후 생산 능력이 급격히 증가하고 가격이 계속 하락하며 생산 및 가공 기술이 점차 성숙해지고 전체 솔루션을 생산하는 능력이 점점 향상되었으며 시장 수용도가 단계적으로 높아졌습니다. .

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외부적으로 슬레이트는 우수한 성능과 상대적인 비용 효율성을 바탕으로 국경을 넘어 석재, 목재 보드, 유리 등과 같은 기타 재료 시장을 점유하고 내부적으로 건축 세라믹 산업의 확장을 확장할 수 있습니다. 세라믹 타일로 변환할 수 있으며 세라믹 타일도 사용할 수 있습니다. 슬레이트는 둘 다 우수한 성능과 상대적 비용 효율성을 바탕으로 기존 세라믹 타일을 대체할 수 있습니다.

이러한 두 가지 관점에서 볼 때 슬레이트는 건설 및 세라믹 산업이 돌파할 수 있는 날카로운 무기이자 초점이라고 할 수 있으며, 모든 세라믹 타일 제조업체와 딜러에게 궤도를 바꾸고 변화하고 업그레이드할 수 있는 기회를 제공합니다. 헤드 브랜드든 웨이스트 브랜드든 테일 브랜드든 슬레이트에 발을 딛는 한 이는 모두가 다시 같은 출발선에 있고 모든 기회가 평등하다는 것을 의미합니다. 이는 세라믹 타일 제조업체가 2020년부터 슬레이트 생산 라인 구축에 미친 듯이 투자한 중요한 이유가 될 것입니다. 물론 석판이 세라믹 타일 제조업체와 딜러가 건축 세라믹 산업의 혁신을 깨뜨릴 수 있는 효과적인 방법이 될 수 있는지 여부는 실제 운영 결과에 달려 있습니다.

수입 슬레이트 생산 라인에는 최소한 수억 위안의 투자가 필요합니다. 한편으로는 이렇게 많은 재정적, 물질적 자금이 투입되어 5년 내에 자본금을 회수하고 수익을 낼 수 있다는 것은 이상적인 결과입니다. 슬레이트 생산에는 인력이 투자되는 반면, Slab 생산에는 인력이 투입됩니다.온라인 판매의 "미친" 성장과 슬레이트 가격의 "다이빙" 하락으로 인해 어떤 종류의 세라믹 타일 제조업체가 이러한 압력을 견딜 수 있습니까? 저항하지 못하는 세라믹 타일 제조업체는 석판의 추세를 잡지 못할 뿐만 아니라 도태의 나락으로 향할 수도 있습니다.

석판은 더 큰 투자, 더 강력한 팀, 더 나은 판매 후 서비스 및 더 긴 판매 주기를 의미합니다. 어떤 종류의 딜러가 그런 강점을 갖고 있습니까? 자금도, 팀도 없는 약한 딜러들은 슬레이트의 문 밖에 머물며 슬레이트가 점차 세라믹 타일을 대체하는 모습을 무기력하게 지켜보며 걱정할 수밖에 없습니다.

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슬레이트에 관련되지 않은 세라믹 타일 제조업체 및 딜러에게는 시대에 의해 버림받고 시장에서 "사형 유예"를 선고받은 느낌이 있으며, 슬레이트에 관련되어 있지만 실패에 직면한 세라믹 타일 제조업체 및 딜러에게는 실제로 그렇습니다. , 정말 쉽게 녹아웃됩니다.

석판이 성공하든 실패하든 건축 세라믹 산업은 잔인한 녹아웃 라운드를 시작할 것입니다. 이것이 이 기사에서 암석 석판이 건축 세라믹 산업의 혁신을 깨뜨릴 수 있다고 말하는 주된 이유입니다. 이것을 아주 잘 설명하는 농담이 인터넷에 있습니다.

유부쿤은 '해바라기책'을 손에 넣었고, 이를 자신이 간직하지 않고 대량으로 복사해 세상에 팔았다. 물론 마법을 연습하고 싶은 사람들이 몰려들기도 한다. 처음 구입한 사람들은 그것을 열어보고는 "마법을 익히려면 먼저 궁궐에서 자살해야 한다"고 했고, 어떤 사람은 헤어지기 싫어했고, 어떤 사람은 너무 잔인해서 즉시 무기를 휘두르기도 했다. 칼을 휘둘러 궁궐에서 자살했다. 궁궐 사람들은 마법의 기술을 발전시켜 세상에서 무적의 존재가 되었습니다. 다른 사람들도 시기하여 그를 따랐습니다. 그러나 모두가 마법 기술을 익히게 되면 마법 기술은 더 이상 마법이 아닐 것입니다. 미래에 자살하는 사람은 칼에 찔려 아무 이득도 얻지 못할 뿐입니다.

이번 '해바라기 채집 사건'에서는 위에부쿤과 첫 번째 자살한 집단만이 이익을 얻었고, 뒤따르는 사람들은 부추가 되었다. 즉, 새로운 게임을 만드는 사람, 새로운 게임에 가장 먼저 참여하는 사람이 수혜자가 된다.

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슬레이트는 건축도자기업계의 '해바라기 컬렉션'에 해당하며 '자공'은 막대한 투자로 투자가 반드시 성공으로 이어지는 것은 아니다. 성공할 수 있는지 여부는 회사 자체의 강점과 밀접한 관련이 있습니다. "해바라기 책"을 연습하는 것처럼 무술에 대한 기초와 이해도 필요하지만 모든 사람의 수준에 맞게 연습한다고해서 누구나 할 수 있다는 의미는 아닙니다. .힘도 다릅니다.

모든 것이 휘말릴 수 있고, 모두가 혁명가인 이 시대에, 외부 세력의 도움으로 변혁을 없애는 방법은 진정한 기술이자 예술이다. 잘 빌리면 이익을 취하는 자가 되고, 잘 못 빌리면 연루된 자가 되어 궁에서 아무것도 얻지 못할 것이다.

이는 슬레이트 분야에 진출하는 세라믹 타일 제조업체 및 딜러의 경우에도 해당될 수 있습니다.

(저자: Chan Can)